裕順—專注于細砂回收機|洗砂機的生產(chǎn)制造,，以質(zhì)量為基本!
體驗營銷是通過看,、聽,、用、參與的方式,，充分的讓客戶深入其中，裕順機械細沙回收機廠家在進行體驗營銷時主要表現(xiàn)在一些幾個方面：
一：識別客戶
識別目標客戶就是要針對目標顧客提供購前體驗,，明確顧客范圍,，降低成本。同時還要對目標顧客進行細分,，對不同類型的顧客提供不同方式,、不同水平的體驗。在運作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性,。如：一位客戶要在我們這購買細砂回收設備,，那么我們公司的技術(shù)人員就要針對客戶的具體需求來進行推薦，比如我們的細砂回收設備有脫水型細砂回收機,，自動化細砂回收機,，還有傳統(tǒng)的細沙回收機，包括細砂回收一體機等等,，首先就是要確定客戶需要那種類型的,，然后才能依據(jù)選擇。
第二：認識顧客
認識目標顧客就要深入了解目標顧客的特點,、需求,，知道他們擔心,、顧慮什么。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關信息,，并對信息進行篩選,、分析，真正了解顧客的需求與顧慮,，以便有針對性地提供相應的體驗手段,，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮,。來廠購買細砂回收設備的客戶一般都會有幾個顧慮,，細砂回收的質(zhì)量，回收量,，沉淀池淤泥的解決能力等等,，所以我們在對客戶進行介紹設備的時候，一定要客戶對我們放心,，信任,。
第三：顧客角度
要清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方，根據(jù)其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分,。這個一般就是價錢問題,，售后問題，重要的是質(zhì)量問題,，所以要帶客戶到現(xiàn)場進行參觀,，讓客戶眼見為實，這比自顧的夸夸其談重要的多了,。
第四：體驗參數(shù)
這個問題還是相對于上面的所說,，在帶客戶進行現(xiàn)場參觀的時候，如果有已經(jīng)為客戶推薦好了型號,，盡量帶客戶參觀同型號的設備,，這樣客戶更容易接受。
以上這些就是裕順機械的體驗營銷法,，當然在進行具體工作時,，我們盡量還是要按照客戶的要求來進行工作，并不一定非要有一定的步驟,。
